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【百度竞价】质量度优化方案第四篇:优化创意相关性与吸引力

  创意优化还需注意:相关和吸引。创意相关性高、吸引力强,是高规格创意的表现,对于提升质量度十分有效。本文将着重为大家介绍这两方面的优化技巧

 

 

一、相关

 

创意相关主要指以下两方面:

 

l、做到词相关,就是根据不同的关键词(搜索词),撰写不同的创意内容,满足网民的搜索需求,提升点击率。
 

1、较宽泛的搜索(搜索意图不明确)
 

网民搜索此类关键词可能包含多种目的,无法具体判断其需求。这种情况下,若在创意中给出的具体信息与网民的目标不一致,可能影响推广效果。因此,建议给出整体性的推广内容,而无需细化至某一细节。如:
 

搜索词

优化前

优化后

手机

超值XX手机,双卡双待,超高性价比,就在XX网!

手机-XX网千余款热销机型,全方位手机服务。

分析:优化后减少过于具体化的信息,不给出具体的某一品牌,而是整体告知手机售卖,并突出服务优势,更可能满足网民对获取丰富信息的期许。

 

2、 信息需求的搜索

 

在网民搜索目的是获取信息时,建议着力点为满足信息获取,撰写内容应包含网民真正需要的信息点。同时避免给出太强的商业信息,隐藏商业属性,让网民心理上更易接受。如:

 

搜索词

优化前

优化后

如何使用网盘

百度网盘—新注册用户免半年年费,立刻拥有15G空间!

百度网盘—简单易用,一键关联账号,轻松上手!

分析:优化后去掉了网盘售卖的内容,突出网盘的使用信息,符合网民预期,相关性较高。但要注意在跳转目标页上能提供相应内容,保持与推广内容的一致性。避免网民用户体验不佳,影响后续推广效果。

 

3、 消费决策的搜索(精准搜索)

 

在网民已经过信息获取阶段,发展到有较强的购买意向时,搜索意图非常明确。为了找寻某个商品,会出现较明确的搜索词。

这时,需注意跳转目标页的设置,应与该商品相关,避免造成与网民预期不符,影响用户体验。

对该类需求,若为该商品官网可进行明示,大力推广。可参见第三部分(合理使用品牌影响力)。

若客户非官网,不具有品牌优势,可从以下几方面入手。

 

(1)建议充分提供影响消费者购买决策中的信息,如价格、优惠等。如:

 

搜索词

优化前

优化后

买百度手机

百度手机,就上XX网!

百度手机,XX网现货发售,低至2099元!

分析:优化后丰富了展现内容,并突出了价格优惠信息,符合网民对买手机的搜索需求。

(2)突出特殊卖点,特别是在不具有特别的知名度时,应强调具体的优势\差异点。如:

 

搜索词

优化前

优化后

好的网盘

百度网盘,随时提供文件备份!

百度网盘,空间大,速度快,支持手机端!

分析:优化后突出“空间大”、“速度快”、“支持手机端”等卖点,具有强烈的吸引力。

(3)旗舰店或授权营销平台的推广,建议模糊自身网站,突出商品信息。如:客户为化妆品销售A网,售卖XX牌粉底

 

搜索词

优化前

优化后

XX牌粉底

买化妆品就上A网,引领时尚的女性购物网站!

XX牌粉底官方授权,100%正品!时尚女性购物网站,潮人聚集地!

分析:优化后模糊了A网的名称,创意撰写与搜索词密切相关,并突出了官方授权和正品信息。

 

l 做到网页相关,根据链接页面的内容撰写创意。即创意中的卖点,要能在访问URL链接的网页中找到(参考目标页面相关性优化方法)

 

二、吸引

 

吸引力是创意的最高要求,是帮助您的推广结果在众多竞争中脱颖而出的最佳途径。而网民的搜索行为习惯往往是会变化的,因此创意的吸引力也是相对的、不断变化的。必须不断尝试、持续优化,才能保持优势。

提升创意吸引力不妨从两方面考虑:

 

1、 创意形式:您可以——

 

a)优化语句结构

组织精炼的语言,同时要注意避免无意义的冗余信息。

可采用短句式提升易读性,疑问句、感叹句丰富展现形式,并注意断句符的合理使用。如:

 

搜索词

优化前

优化后

组织行为学

图书《组织行为学》-行为主义-促销仅售52.5元,7.7折

买正版《组织行为学》来XX网,7.7折货到付款!

分析:优化后调整语句结构,去除不必要的冗余信息,并增加了品牌“XX网”信息,重点内容一目了然。
 

b)规范标点符号的使用

注意创意撰写中标点符号的规范性,合理运用符合书写规范的标点。使用有意义的符号、数字、字母、空格符。例如产品型号中必须包含的符号、数字或字母。

避免在创意中使用特殊符号,包括但不限于○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。如:

 

搜索词

优化前

优化后

格林童话

买格林童话,促销30元!

买《格林童话》,六一儿童节,满200返60,快来XX网!

分析:对书名“格林童话”使用书名号,符合网民阅读习惯,突出重点。同时强调了节日促销、网站品牌

 

2、 创意内容:

 

a) 合理运用品牌影响力

 

b)考虑行业特殊属性

不同行业有不同的行业属性,考虑行业特殊性,突出网民关注的侧重点,比如:

图书出版业侧重于正版;

3C侧重正品和联保;

贵金属(珠宝、首饰)侧重质量保证;

租房侧重地理位置属性

…………如:

 

搜索词

优化前

优化后

2013年手机

手机网购,就上XX网!

 

2013年手机,超高配置,100%正品行货,全国联保,送货上门!

分析:优化后突出3C行业的重要属性,如手机是“100%正品行货”、“全国联保”,并有明显的相关性

 

c)提升内容丰富程度

 

对信息进行充分表述,避免过短而缺乏有效信息,网民认可度低。如:

 

搜索词

优化前

优化后

网盘

找网盘,用百度网盘!

百度网盘,免费注册,15GB超大空间!

分析:优化后丰富了“注册”、“15GB”等具体信息,寻求认可,吸引网民点击查看。

 

d)展示产品、服务的独有优势

 

以上,为大家介绍了一些质量度优化的方法,供大家参考。需要说明的是,由于各个客户的创意差别很大,这些方法不一定适用于所有创意,更多的方法还待大家在日常优化中积累、提炼。